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ipostサービスメールマガジン 2004年 8月 18日 発行
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営業はお客様に任せなさい N o . 87
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===『目次』=====================================================
▼ 営業はお客様に任せなさい
□ホームページ
http://www.ipost.ne.jp/service/mailmag.html
▽ 「もう一個買ってもらうには」
▽ デイトマイニングを知って頂く為の「eレター」発行中！
〜ぜひ一度登録してお読みください。詳しくは下記より〜
http://www.ipost.ne.jp/service/eletter.html
▽ 1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」
最近、これらの言葉をよく見受けます。言葉の意味は分か
りますが、いざ「自分」の人生に当てはめて見ると・・・
ぼんやりとしてしまいがちになっていませんか？
〜上記のタイトルの本を販売しています。詳しくは下記より〜
http://www.ipost.ne.jp/service/book.html
▼ 編集後記
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■---営業はお客様に任せなさい それでは、第87号の始まり始まり---■
▽ 「もう一個買ってもらうには」
最近のコンビ二の変化にびっくりしています。
今までも整然と陳列されている商品イメージがありましたが、よりお客様
の購買意欲を高める陳列方法になっていました。
今までは、飲み物、お弁当といったコーナーに分かれて陳列されていたと
思いますが、今ではお弁当の横（もしくは上等）近くに一緒に置かれてい
る陳列方法を良く見かけます。
お弁当、サンドウィッチ等、お昼や夕飯をコンビニで購入しようとしてい
るお客様へ、
ドリンクの買い忘れをさせない「もう一個買ってもらいやすい状況」
を作っています。
ドリンクなら何でも良いというわけでもなく、
・お水・お茶を中心としたソフトドリンク
・体脂肪等健康系のドリンク
・キャンペーン対象ドリンク
来店するお客様層に適したドリンクを中心に陳列し、
「ついでに、これも買っていくか」
という状況も作っています。
コンビニに限らず、プラスアルファの販売状況を作ることが出来ます。
例えば、コンサートは、生演奏を聴くだけでなく、アーティストのパンフ
レットやビデオ（ＤＶＤ＆ＣＤ）等、販売しています。
お客様が購入する商品はひとつではありません。その周りにある商品も購
入します。
その周りの商品は、販売もしやすい商品でもあります。
あなたの販売している商品の周りにある商品を見直してみませんか？
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☆儲けの秘訣はデイトマイニングにあり！☆
〜 eレターを配信しています！ 〜
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デイトマイニングを知る事が出来るチャンスです。
お客様管理・顧客管理の見方を少し変えるだけで、あなたのビジネス・お
店が激変します。
ぜひお読みいただいて、デイトマイニングの面白さ・良さを知って頂いて、
あなたのビジネスにも活用してください。
eレターの内容：
一回目：デイトマイニングの背景を知る
どうして日付（時間）が重要なの？
二回目：デイトマイニングを利用する
日付（時間）管理が、ライバルより一歩先をリードする訳
三回目：デイトマイニングを活用する
デイトマイニングの可能性〜良い結果をあなたに〜
このeレターをご希望の方は、
http://www.ipost.ne.jp/service/eletter.html
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1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」
というタイトルの本を販売開始しました。
詳しくは、下記を見て下さい。
http://www.ipost.ne.jp/service/book.html
◇ 編集後記 ◇
販売している商品を１つに絞らず、その周りの商品を販売することで、
お客様のその商品への興味を高めて頂くことで、
「あなたの販売したい商品」をぜひ購入したい！
と言っていただけるお客様になっていただける状況を作ることも出来ます。
必ずしも、本命から売る必要は無いんですよね。
バックナンバー → http://www.ipost.ne.jp/service/mailmag.html
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のメールマガジンの中で取り上げさせていただきたいと思います。転送は自
由ですので、どしどし転送してください。
掲載している内容の転載・内容に関する利用については、下記にご連絡くだ
さい。無断転載はお断りします。
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営業はお客様に任せなさい N o . 87
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□WEB http://www.ipost.ne.jp/service/
□MAIL email@ipost.ne.jp
□発行 有限会社ザ・ワン
〒510-0074 三重県四日市市鵜の森2丁目1-19 メゾン三幸406
TEL / (0593) 57-3010 FAX / (0593) 57-3019
□編集 横地 宣重
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