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ipostサービスメールマガジン 2004年 6月 30日 発行
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営業はお客様に任せなさい N o . 80
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===『目次』=====================================================
▼ 営業はお客様に任せなさい
□ホームページ
http://www.ipost.ne.jp/service/mailmag.html
▽ 「総理に学ぶ」
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〜ぜひ一度登録してお読みください。詳しくは下記より〜
http://www.ipost.ne.jp/service/eletter.html
▽ 1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」
最近、これらの言葉をよく見受けます。言葉の意味は分か
りますが、いざ「自分」の人生に当てはめて見ると・・・
ぼんやりとしてしまいがちになっていませんか？
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▼ 編集後記
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■---営業はお客様に任せなさい それでは、第80号の始まり始まり---■
▽ 「総理に学ぶ」
新聞を読んでいると、総理大臣のスケジュールが掲載されていました。
さすが総理大臣ですね。スケジュールが分刻みです。
これだけやる事（スケジュール）が、予め決まっていると、仕事の効率化
も図る必要があると思います。
仕事の内容を「予め」把握し、
・結論をいつ決めるのか
・聞くべき内容
・質問するべき内容
等、仕事に主導権を握る状況を作らなければ、相手のペースにはまり込み、
ズルズルとなってしまいそうです。
・今何をしなければならないか？
・どの仕事を先に進めるべきなのか？
・いつ確認をとっておく必要があるのか？
を知っておくことが、相手に振り回されない営業が出来る「コツ」のでは
ないでしょうか？
1日は24時間しかありません。
相手の時間に合わせていては、自分の時間が無くなってしまい、期限を過
ぎても「仕事」を終わらせることが出来ない結果を作ってしまいます。
あなたも、一歩先を見つめた「仕事」をしてみませんか？
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☆儲けの秘訣はデイトマイニングにあり！☆
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デイトマイニングを知る事が出来るチャンスです。
お客様管理・顧客管理の見方を少し変えるだけで、あなたのビジネス・お
店が激変します。
ぜひお読みいただいて、デイトマイニングの面白さ・良さを知って頂いて、
あなたのビジネスにも活用してください。
eレターの内容：
一回目：デイトマイニングの背景を知る
どうして日付（時間）が重要なの？
二回目：デイトマイニングを利用する
日付（時間）管理が、ライバルより一歩先をリードする訳
三回目：デイトマイニングを活用する
デイトマイニングの可能性〜良い結果をあなたに〜
このeレターをご希望の方は、
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◇ 編集後記 ◇
前回のメルマガ「未来日記」にも書きましたが、予め「予定」が分かってい
ると、
「主導権を握りやすい会話」
がしやすくなります。つまり、相手が「あなた」に合わせてくれるようにな
るのです。
総理大臣にお会いできるというチャンスがあったとして、
「あなたが、総理のスケジュールに合わせますか？」
それとも、
「総理に、スケジュールを合わせて頂きますか？」
答えは、それぞれだと思いますが、結局あなたが「理由」をつけているだけ
なんです。
主導権を持った「会話」が出来るようになるには、あなたの「理由」を、相
手に伝えて知って頂ければ良いのではないでしょうか？
バックナンバー → http://www.ipost.ne.jp/service/mailmag.html
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のメールマガジンの中で取り上げさせていただきたいと思います。転送は自
由ですので、どしどし転送してください。
掲載している内容の転載・内容に関する利用については、下記にご連絡くだ
さい。無断転載はお断りします。
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営業はお客様に任せなさい N o . 80
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□WEB http://www.ipost.ne.jp/service/
□MAIL email@ipost.ne.jp
□発行 有限会社ザ・ワン
〒510-0074 三重県四日市市鵜の森2丁目1-19 メゾン三幸406
TEL / (0593) 57-3010 FAX / (0593) 57-3019
□編集 横地 宣重
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