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ipostサービスメールマガジン 2004年 4月 21日 発行
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営業はお客様に任せなさい N o . 70
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===『目次』=====================================================
▼ 営業はお客様に任せなさい
□ホームページ
http://www.ipost.ne.jp/service/mailmag.html
▽ 「TDLに学ぶ販売法」
▽ デイトマイニングを知って頂く為の「eレター」発行中！
〜ぜひ一度登録してお読みください。詳しくは下記より〜
http://www.ipost.ne.jp/service/eletter.html
▽ 1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」
最近、これらの言葉をよく見受けます。言葉の意味は分か
りますが、いざ「自分」の人生に当てはめて見ると・・・
ぼんやりとしてしまいがちになっていませんか？
〜上記のタイトルの本を販売しています。詳しくは下記より〜
http://www.ipost.ne.jp/service/book.html
▼ 編集後記
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■---営業はお客様に任せなさい それでは、第70号の始まり始まり---■
▽ 「TDLに学ぶ販売法」
東京ディズニーランド（以下 TDL )といえば、リピート率が驚異的な高さ
（95%）を誇っているテーマパークです。
このメルマガでも、何度か「売上を増加させるコツ」というタイトルでリ
ピート率を上げることの大切さを取り上げています。（NO.60〜63）
今回取り上げるのは、TDLの新しいアトラクション
「バズ・ライトイヤーのアストロブラスター」
http://www.tokyodisneyresort.co.jp/tdl/japanese/buzz/index.html
の紹介ニュースを見ながら、売上をＵＰする為のある手法をＴＤＬも実行
している事に気づいたというお話です。
それは、「いきなりモノを売らない」という手法です。
よく考えて見ると、ＴＤＬの開園当時からこの手法をしていたと思います
し、ユニバーサルスタジオジャパン（USJ)も同じ事をしている事に気が付
きます。
まずは、アトラクションに乗っていただいて、そのキャラクターやストー
リーといった情報を、お客様に先に提供する環境を作っていたのです。
並んで待っているところにはグッツショップがありませんよね。しかし、
アトラクションの出口には、必ずグッツショップがあります。
アトラクションを体験したすぐだからこそ、そのキャラクターへの興味が
高まり、購入意欲もＵＰします。
モノを売るというよりは、
お客様を振り向かせやすくする為の環境作り
を先にすることが、売りやすい・売れやすい状況になると、
ＴＤＬの紹介ニュースが、教えてくれていたのでした。
この手法、上手くいっているから、今でもＴＤＬで使われていると思いま
す。
上手くいっていないなら、ずっと昔にやめているとおもいませんか？
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☆儲けの秘訣はデイトマイニングにあり！☆
〜 eレターを配信しています！ 〜
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デイトマイニングを知る事が出来るチャンスです。
お客様管理・顧客管理の見方を少し変えるだけで、あなたのビジネス・お
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ぜひお読みいただいて、デイトマイニングの面白さ・良さを知って頂いて、
あなたのビジネスにも活用してください。
eレターの内容：
一回目：デイトマイニングの背景を知る
どうして日付（時間）が重要なの？
二回目：デイトマイニングを利用する
日付（時間）管理が、ライバルより一歩先をリードする訳
三回目：デイトマイニングを活用する
デイトマイニングの可能性〜良い結果をあなたに〜
このeレターをご希望の方は、
http://www.ipost.ne.jp/service/eletter.html
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☆ 絶賛発売中！ ☆
1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」
というタイトルの本を販売開始しました。
詳しくは、下記を見て下さい。
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◇ 編集後記 ◇
ＴＤＬは、お客様を参加させることによる
・体験
・経験
を通じて、お客様を園側と同じ目線にさせていると思います。お客様と園側
の一体感が、リピート率の高さを作っているのではないでしょうか？
私と会社とお客様の関係を、見直してみようと思います。
2000名以上のメルマガにする為に、皆さんの力をお貸しください。
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ルマガジンを目指します。あなたのご意見・ご感想をお聞かせください。こ
のメールマガジンの中で取り上げさせていただきたいと思います。転送は自
由ですので、どしどし転送してください。
掲載している内容の転載・内容に関する利用については、下記にご連絡くだ
さい。無断転載はお断りします。
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営業はお客様に任せなさい N o . 70
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□WEB http://www.ipost.ne.jp/service/
□MAIL email@ipost.ne.jp
□発行 有限会社ザ・ワン
〒510-0074 三重県四日市市鵜の森2丁目1-19 メゾン三幸406
TEL / (0593) 57-3010 FAX / (0593) 57-3019
□編集 横地 宣重
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