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ipostサービスメールマガジン 2005年 2月 23日 発行
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営業はお客様に任せなさい N o . 114
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===『目次』=====================================================
▼ 営業はお客様に任せなさい
□ホームページ
http://www.ipost.ne.jp/service/mailmag.html
▽ 「理由を考える」
▽ 1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」
最近、これらの言葉をよく見受けます。言葉の意味は分か
りますが、いざ「自分」の人生に当てはめて見ると・・・
ぼんやりとしてしまいがちになっていませんか？
〜上記のタイトルの本を販売しています。詳しくは下記より〜
http://www.ipost.ne.jp/service/book.html
▼ 編集後記
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■---営業はお客様に任せなさい それでは、第114号の始まり始まり---■
▽ 「理由を考える」
モノを買う、お金を払う理由を考えて見ると、
・昨日は肉料理だったから、今日は魚料理
・口座の満期がきたから
・車の買い替え時期がきたから
・髪が伸びたから
という「原因」があるからなんですよね。
原因は、人によって、状況によってそれぞれ違うのですが、お客様が「原
因」を感じれば、モノを買う行動を取りやすくなります。
・来店客数が多い日
・来店客数が少ない日
があるは、なぜなのでしょうか？ お客様の原因だけでなく、周りのお店
のセールや定休日なども、関係しているのかもしれません。
周りのお店が、あなたのお店の来店客数が変化するということは、
お客様に来店の原因が作られるだけでなく、あなた（お店）自身が原因を
作ることも可能であるとも考えられます。
あなたのお店へ来店する理由はなんでしょうか？
原因は見つけるだけでなく、あなたが作り出して、お客様に伝え・来店に
結びつけることもできるんです。
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☆ 絶賛発売中！ ☆
1万人と名刺交換して理解った「結果の出せる人・出せない人」
というタイトルの本を販売開始しました。
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◇ 編集後記 ◇
お客様に
・「あっ！」
・「そうか！」
と納得させられると、モノが売りやすくなると思いませんか？
この言葉をお客様に発してもらうには、お客様自身に考えさせるよりも、あ
なた自身が情報を伝えて、「知ってもらう」作業が近道です。
また、お客様が来店するのを待っていると、他のお店にお客様を取られるか
もしれません。
負けないお店作りが出来ているお店は、お客様との間にコミュニケーション
が、定期的に行われているお店ではないでしょうか？
バックナンバー → http://www.ipost.ne.jp/service/mailmag.html
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営業はお客様に任せなさい N o . 114
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□WEB http://www.ipost.ne.jp/service/
□MAIL email@ipost.ne.jp
□発行 有限会社ザ・ワン
〒510-0074 三重県四日市市鵜の森2丁目1-19 メゾン三幸406
TEL / (0593) 57-3010 FAX / (0593) 57-3019
□編集 横地 宣重
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